Trade marketing là gì ? Hiệu quả marketing ra sao?

Trade Marketing là phương pháp tiếp thị không còn xa lạ với nhiều người trong nghề quảng cáo, tuy nhiên không phải ai cũng có thể trả lời một cách chính xác định nghĩa này một cách đầy đủ. Trong bài viết này sẽ trả lời cho câu hỏi Trade Marketing là gì ? những tác động của phương pháp tiếp thị này đến với sản phẩm, thương hiệu, cách để xây dựng một chiến dịch Trade Marketing hiệu quả. 

Khái niệm Trade Marketing

Trade Marketing là một chiến lược tiếp thị được thiết kế để tạo ra sự tương tác tích cực giữa doanh nghiệp và người mua tại các điểm bán hàng. Đây là quá trình tạo ra các hoạt động và chương trình tiếp thị nhằm tối ưu hóa việc tiếp cận, khuyến mãi và bán hàng đến các kênh phân phối và đối tác bán lẻ.

Trade Marketing đóng vai trò là cầu nối quan trọng giữa doanh nghiệp và người mua bằng cách cung cấp các giải pháp và chiến lược nhằm tăng cường hiệu suất bán hàng, tạo ra giá trị cho cả hai bên. Thay vì tiếp cận trực tiếp đến người tiêu dùng, Trade Marketing tập trung vào việc hiểu và đáp ứng nhu cầu của các đối tác bán hàng và kênh phân phối.

Bằng cách này, Trade Marketing không chỉ giúp doanh nghiệp xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với các đối tác kinh doanh mà còn tạo ra các cơ hội mới để tăng cường doanh số bán hàng và tăng cường thị phần. Đồng thời, nó cũng giúp người mua cảm thấy hài lòng và tin tưởng hơn vào sản phẩm và thương hiệu mà họ mua.

Ưu điểm của chiến lược Trade Marketing

Sau khi biết được Trade Marketing là gì,cùng tìm hiểu về các ưu điểm của phương pháp Marketing này nhé:

• Giúp các doanh nghiệp có thể cạnh tranh với các thương hiệu khác trên thị trường. Sự cạnh tranh của các thương hiệu trên thị trường là vô cùng gay gắt, thông qua Trade Marketing, các doanh nghiệp mới có thể cạnh tranh được với các thương hiệu khác, giúp thu hút các đại lý phân phối nhỏ giúp đưa sản phẩm đến tay khách hàng.
• Trade Marketing sẽ kích thích việc giới thiệu, bày bán sản phẩm từ các nhà phân phối giúp cho các nhân sự như nhân sự bán hàng, kho chứa, … được tối ưu hơn.
• Tăng cường giao tiếp, tương tác giữa sản phẩm với thị trường và người tiêu dùng nhờ vào các hoạt động mua sắm vào các thời điểm thích hợp, dựa vào các đại lý phân phối mà quảng bá sản phẩm tốt hơn.

Trade Marketing phát huy hiệu quả với ai?

Đối tượng của Trade Marketing là gì ? Trade Marketing phát huy hiệu quả giữa các đối tượng như:

• Công ty và khách hàng hay còn gọi là customer marketing thông qua các hoạt động marketing như thúc đẩy mua hàng, giảm giá, khuyến mãi, thi đua bán hàng,…
• Khách hàng và người tiêu dùng hay còn gọi là shopper marketing thông qua các hoạt động như bày bán hàng hóa tại các vị trí đẹp, hoạt động huyên náo,…

Các tiêu chí đánh giá chiến lược Trade Marketing hiệu quả

Các tiêu chí đánh giá chiến lược Trade Marketing hiệu quả là những chỉ số quan trọng để đo lường và đánh giá hiệu quả của các hoạt động Trade Marketing. Dưới đây là một số tiêu chí mà bạn có thể sử dụng để đánh giá chiến lược Trade Marketing của mình:

1. Tăng trưởng doanh số từ các kênh phân phối: Đây là một chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả của chiến lược Trade Marketing. Việc tăng trưởng doanh số từ các kênh phân phối cho thấy chiến lược đang giúp tăng cường hiệu suất của hệ thống phân phối và tăng cơ hội tiếp cận với khách hàng cuối cùng.
2. Tỷ lệ chuyển đổi từ nhà phân phối: Chỉ số này đo lường tỷ lệ khách hàng từ nhà phân phối chuyển đổi thành các đơn hàng hoặc giao dịch cụ thể. Tỷ lệ chuyển đổi cao cho thấy chiến lược Trade Marketing đang tạo ra sự thú vị và kích thích sự quan tâm của nhà phân phối, dẫn đến việc tăng cơ hội bán hàng.
3. Tương tác với đối tác phân phối: Bao gồm các chỉ số như tỷ lệ phản hồi từ nhà phân phối, tỷ lệ hồi đáp từ các chương trình khuyến mãi, và mức độ hài lòng của đối tác phân phối. Tương tác tích cực với đối tác phân phối cho thấy mối quan hệ đối tác được xây dựng mạnh mẽ và chiến lược Trade Marketing đang được triển khai một cách hiệu quả.
4. Tỷ lệ tiếp cận các kênh phân phối mới: Đo lường mức độ tiếp cận và sự mở rộng của mạng lưới phân phối. Chỉ số này bao gồm số lượng nhà phân phối mới được thăm và số lượng hợp đồng mới được ký kết. Tỷ lệ tiếp cận các kênh phân phối mới cao cho thấy chiến lược Trade Marketing đang giúp mở rộng thị trường và tăng cơ hội tiếp cận với khách hàng mới.
5. Hiệu suất chiến lược tiếp thị tại điểm bán hàng (POP – Point of Purchase): Đánh giá hiệu suất của các hoạt động tiếp thị tại điểm bán hàng như sự hiển thị sản phẩm, tạo điểm thu hút khách hàng và chiến lược giá cả tại điểm bán hàng. Đây là chỉ số quan trọng để đảm bảo rằng chiến lược Trade Marketing đang tạo ra hiệu quả và tăng cường doanh số bán hàng tại điểm bán hàng.
6. Tính nhận diện thương hiệu tại các điểm bán hàng: Đo lường mức độ nhận diện và sự nhớ đến thương hiệu của bạn tại các điểm bán hàng. Chỉ số này có thể được đo bằng cách theo dõi sự tăng trưởng trong doanh số bán hàng của sản phẩm, số lần sản phẩm được trưng bày ở các điểm bán hàng và sự nhận diện thương hiệu từ khách hàng tại điểm bán hàng.

Hướng dẫn các bước xây dựng chiến lược Trade Marketing hiệu quả

Trong môi trường cạnh tranh ngày nay, việc thực hiện một chiến lược Trade Marketing hiệu quả đòi hỏi sự kỷ luật và chi tiết trong từng bước. Từ việc phân tích thị trường, khảo sát xu hướng, cho đến việc xây dựng thương hiệu và triển khai các hoạt động kích thích bán hàng tại điểm bán, mỗi bước đều đóng vai trò quan trọng trong việc định hình và thúc đẩy sự thành công của chiến lược. Sau đây là chi tiết các bước hướng dẫn xây dựng chiến lược trade marketing.

Bước 1: Tiến hành khảo sát và đánh giá thị trường

Trước khi bắt đầu bất kỳ chiến lược Trade Marketing nào, việc tiến hành khảo sát và đánh giá thị trường là bước quan trọng nhất. Điều này đòi hỏi sự tập trung vào việc xác định rõ nhu cầu và yêu cầu của khách hàng mục tiêu. Cần phải thực hiện phân tích kỹ lưỡng về đối thủ cạnh tranh để hiểu rõ ưu điểm, nhược điểm, giá cả, và phạm vi phủ sóng của họ. Ngoài ra, việc nghiên cứu sâu sắc về sản phẩm và chiến lược cũng là một phần không thể thiếu. Chỉ thông qua sự hiểu biết sâu sắc về thị trường và đối thủ, doanh nghiệp mới có thể xây dựng được một chiến lược Trade Marketing hiệu quả và có thể cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường.

Bước 2: Khảo sát các xu hướng đang diễn ra trên thị trường hiện nay

Bước tiếp theo trong quá trình xây dựng chiến lược Trade Marketing là việc thấu hiểu hành vi mua sắm của khách hàng mục tiêu và cải tiến sản phẩm để nổi bật so với các đối thủ. Bằng cách hiểu rõ xu hướng thị trường hiện tại, doanh nghiệp có thể điều chỉnh và tối ưu hóa chiến lược của mình một cách chính xác và hiệu quả. Việc này không chỉ giúp sản phẩm của doanh nghiệp đáp ứng được nhu cầu thực của khách hàng mà còn tạo ra sự khác biệt và sự hấp dẫn đối với người tiêu dùng. Qua đó, chiến lược Trade Marketing sẽ trở nên hiệu quả hơn trong việc thu hút và giữ chân khách hàng, đồng thời tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường.

Bước 3: Thiết kế, xây dựng và phát triển sản phẩm

Sau khi thu thập đầy đủ thông tin thị trường, bước tiếp theo là lên kế hoạch thiết kế và xây dựng sản phẩm. Trong quá trình này, việc đảm bảo sản phẩm không chỉ đáp ứng nhu cầu của người dùng mà còn phải là sự lựa chọn tốt nhất trong các sản phẩm tương tự trên thị trường là vô cùng quan trọng. Điều này đòi hỏi sự cân nhắc và tinh tế từ phía doanh nghiệp để tạo ra sản phẩm có chất lượng, tính năng và giá trị độc đáo, giúp nó nổi bật và thu hút sự quan tâm của khách hàng. Chỉ khi sản phẩm được thiết kế và phát triển một cách cẩn thận và chi tiết, chiến lược Trade Marketing mới có thể được triển khai một cách hiệu quả và thành công trên thị trường.

Bước 4: Tạo dựng danh tiếng thương hiệu

Thương hiệu đóng vai trò quan trọng trong chiến lược Trade Marketing. Việc xây dựng một tên thương hiệu ấn tượng không chỉ giúp tạo ra sự nhận diện mạnh mẽ mà còn thúc đẩy lòng trung thành của khách hàng. Một thương hiệu mạnh mẽ không chỉ là một biểu tượng, mà còn là một cam kết về chất lượng và giá trị đối với người tiêu dùng. Qua đó, thương hiệu không chỉ tạo ra sự tin cậy mà còn tạo ra một sự kết nối tinh thần giữa doanh nghiệp và khách hàng.

Việc có một thương hiệu ấn tượng cũng mang lại lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ trên thị trường. Một thương hiệu mạnh mẽ không chỉ thu hút sự chú ý từ phía khách hàng mà còn giúp doanh nghiệp đứng vững trong môi trường cạnh tranh khốc liệt. Đồng thời, nó cũng tạo ra một sự phân biệt và ưu việt so với các sản phẩm và dịch vụ tương tự từ các đối thủ. Do đó, việc xây dựng và phát triển một thương hiệu mạnh mẽ là một phần không thể thiếu trong chiến lược Trade Marketing của bất kỳ doanh nghiệp nào.

Bước 5: Định hình vị trí của sản phẩm trong thị trường

Trong quá trình thực hiện chiến lược Trade Marketing, việc lên kế hoạch và tính toán kỹ lưỡng khi đưa ra các ưu đãi cho đại lý và nhà phân phối là vô cùng quan trọng. Điều này đòi hỏi sự cân nhắc và phân tích kỹ lưỡng về lợi ích và chi phí để đảm bảo rằng các ưu đãi được thiết kế phản ánh mục tiêu kinh doanh và lợi ích cho cả hai bên.

Bằng cách khuyến khích đại lý và nhà phân phối mua hàng, doanh nghiệp có thể tối đa hóa lợi nhuận và tăng cường doanh số bán hàng. Điều này có thể đạt được thông qua việc cung cấp các chính sách giảm giá, chiết khấu hoặc các ưu đãi đặc biệt dành cho họ. Bằng cách này, họ sẽ được kích thích và động viên để tăng cường việc tiếp thị và bán hàng cho sản phẩm của doanh nghiệp. Đồng thời, mối quan hệ đối tác sẽ được củng cố và phát triển mạnh mẽ hơn, góp phần vào sự thành công của chiến lược Trade Marketing.

Bước 6: Xây dựng chiến lược quảng cáo cho sản phẩm

Trong quá trình thực hiện chiến lược Trade Marketing, việc chuẩn bị kỹ các chiến lược quảng bá sản phẩm là một phần không thể thiếu để tăng hiệu suất tiếp thị. Điều này bao gồm việc xác định các kênh quảng cáo phù hợp, lựa chọn thông điệp và nội dung phù hợp, cũng như lên kế hoạch thực hiện chiến dịch quảng cáo một cách có hiệu quả.

Bên cạnh đó, việc sẵn sàng giải đáp mọi thắc mắc và nêu rõ ưu điểm nổi bật của sản phẩm là vô cùng quan trọng để thuyết phục nhà bán lẻ và khách hàng tiềm năng. Thông qua việc truyền đạt đầy đủ thông tin về sản phẩm cũng như nhấn mạnh vào các ưu điểm và giá trị mà sản phẩm mang lại, doanh nghiệp có thể tạo ra sự hiểu biết và lòng tin từ phía khách hàng. Điều này giúp tăng cơ hội bán hàng và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng, đồng thời nâng cao hiệu suất của chiến lược Trade Marketing.

Bước 7: Thực hiện các chiến lược trade marketing được lập trước đó

Để thực hiện một chiến lược Trade Marketing hiệu quả, việc phát triển và xây dựng hệ thống phân phối là một phần quan trọng không thể thiếu. Điều này đòi hỏi sự tập trung vào việc xây dựng một mạng lưới phân phối đáng tin cậy và hiệu quả, từ việc chọn lựa đối tác phân phối phù hợp đến việc quản lý và hỗ trợ chúng trong quá trình kinh doanh.

Kích hoạt tại điểm bán hàng cũng là một phần quan trọng trong chiến lược Trade Marketing. Điều này bao gồm việc tổ chức các hoạt động, sự kiện, chương trình khuyến mãi tại các điểm bán lẻ nhằm thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng. Qua việc tạo ra các trải nghiệm tích cực và sự hứng thú từ phía khách hàng tại điểm bán hàng, doanh nghiệp có thể tạo ra sự ấn tượng và tăng cơ hội bán hàng.

Sử dụng các công cụ Trade Marketing vật lý như bảng hiệu, poster, banner cũng là một phần không thể thiếu trong chiến lược này. Những công cụ này được sử dụng để tạo ra sự thu hút và tăng cơ hội bán hàng tại các điểm bán lẻ. Bằng cách sử dụng các công cụ này một cách sáng tạo và hiệu quả, doanh nghiệp có thể thu hút sự chú ý từ phía khách hàng và tạo ra sự nhận diện mạnh mẽ cho thương hiệu và sản phẩm của mình.

Trade marketing là một cách tiếp thị được áp dụng để tối ưu hóa việc phân phối sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Bằng việc tạo ra chiến lược và hoạt động tiếp thị tại các điểm bán lẻ và phân phối, trade marketing giúp tăng cường doanh số bán hàng và cải thiện hiệu suất tiếp thị. Để thực hiện trade marketing hiệu quả, cần có sự hiểu biết sâu sắc về thị trường và khả năng điều chỉnh chiến lược linh hoạt. Với sự kỷ luật và tinh thần chi tiết, trade marketing có thể đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự thành công và tạo ra lợi ích lâu dài cho doanh nghiệp. WIFIM JSC hy vọng rằng những thông tin này sẽ mang lại giá trị và hỗ trợ cho bạn trong hoạt động kinh doanh của mình.