Facebook Ads
Trong ngành bán lẻ hiện nay có sự cạnh tranh là không ngừng, việc sở hữu chiến lược marketing hiệu quả trở nên cực kỳ quan trọng để thu hút khách hàng và đạt được tăng trưởng doanh số bán hàng. Với sự tiến triển của công nghệ và sự biến động của thị trường, các doanh nghiệp bán lẻ ngày càng phải thay đổi và áp dụng cách tiếp cận khách hàng mới để đáp ứng nhu cầu đang gia tăng.
Cùng với WIFIM khám phá những chiến lược xây dựng dịch vụ marketing ngành bán lẻ phổ biến nhất hiện nay.Nhằm giúp các doanh nghiệp không chỉ tăng trưởng mà còn xây dựng và củng cố thương hiệu của mình trên thị trường đầy thách thức này.
Dịch vụ marketing ngành bán lẻ là gì?
Bán lẻ là quá trình trao đổi hàng hóa giữa các đơn vị sản xuất lớn và các doanh nghiệp nhỏ, với mục đích chuyển giao sản phẩm đến người tiêu dùng cuối cùng. Hoạt động bán lẻ diễn ra tại nhiều địa điểm khác nhau như cửa hàng bách hóa, đại lý tổng hợp, chi nhánh nhỏ, chuỗi siêu thị, chợ, mang lại cho người mua sự linh hoạt trong việc lựa chọn sản phẩm và giá cả hợp lý.
Dịch vụ marketing ngành bán lẻ là chuỗi hoạt động mà các doanh nghiệp bán lẻ thực hiện các chiến lược quảng bá để thu hút sự chú ý và lòng tin từ phía người tiêu dùng, khuyến khích họ mua sắm tại cơ sở kinh doanh của mình. Các chiến lược marketing bán lẻ thường sử dụng nhiều phương tiện truyền thông khác nhau, nhằm thu hút một lượng đông khách hàng, không chỉ tại địa điểm bán hàng trực tiếp mà còn qua các kênh bán hàng trực tuyến.
Tầm quan trọng của marketing cho ngành hàng bán lẻ
Trong thời đại kỷ nguyên chuyển đổi số hiện nay, các doanh nghiệp bán lẻ không thể nào “dậm chân tại chỗ” với hình thức bán buôn truyền thống và cần nhanh chóng thích nghi và thay đổi để không bị tụt lại trên thị trường. Dịch vụ Marketing ngành bán lẻ trở thành một giải pháp quan trọng, giúp tối ưu hiệu suất kinh doanh thông qua các chiến dịch tiếp thị tập trung vào trải nghiệm của khách hàng.
Cửa hàng bán lẻ thường hoạt động theo mô hình truyền thống, với các điểm bán cố định. Trong bối cảnh này, marketing không chỉ giúp thu hút khách hàng mới mà còn quan trọng để duy trì và giữ chân khách hàng hiện tại. Với sự gia tăng nhanh chóng của đối thủ cạnh tranh, chiến lược marketing đóng vai trò quyết định trong việc giữ vững thị phần và tránh mất khách hàng.
Đối với cửa hàng bán lẻ, marketing không chỉ là công cụ để ảnh hưởng đến quyết định mua sắm của khách hàng mà còn là giải pháp để giữ chân khách hàng, giải phóng hàng tồn, và tăng doanh thu. Chiến lược marketing linh hoạt và hiệu quả có thể giúp doanh nghiệp vượt qua đối thủ cạnh tranh, thu hút khách hàng và giữ vững vị thế trên thị trường.
Nguyên tắc hoạt động của marketing với ngành bán lẻ
Người bán lẻ đóng vai trò quan trọng như một cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng, với trách nhiệm làm việc với doanh nghiệp, nhà cung ứng, nhà vận chuyển và khách hàng, tạo nên một vai trò đa chiều như người “làm dâu trăm họ”.
Để đảm bảo hoạt động hiệu quả của doanh nghiệp bán lẻ, sự phối hợp nhịp nhàng giữa các yếu tố theo nguyên tắc 4P trong marketing là quan trọng.
Nguyên tắc về Product (Sản phẩm)
Nguyên tắc về sản phẩm là một quy tắc quan trọng trong dịch vụ marketing của doanh nghiệp bán lẻ. Điều này liên quan đến việc cung cấp các sản phẩm chất lượng, đáp ứng đầy đủ yếu tố đa dạng như chủng loại, mẫu mã, màu sắc, hình dáng, kích thước, và các tiêu chuẩn khác của khách hàng.
Để thực hiện nguyên tắc này, các nhà bán lẻ cần liên tục theo dõi và hiểu rõ nhu cầu, mong muốn và xu hướng của khách hàng. Điều này giúp họ cung cấp các sản phẩm mới, độc đáo và hấp dẫn.
Ví dụ, đối với các cửa hàng bán lẻ thời trang cần phải đa dạng về kiểu dáng, chất liệu, màu sắc để phục vụ nhiều đối tượng khách hàng. Họ cũng cần liên tục cập nhật các mẫu thời trang mới, phù hợp với các mùa và dịp lễ để thu hút sự chú ý và quan tâm của khách hàng.
Nguyên tắc về Pricing (Giá cả)
Nguyên tắc về giá cả là một phần quan trọng trong chiến lược marketing ngành bán lẻ, liên quan đến việc đặt mức giá hợp lý và cạnh tranh cho sản phẩm. Mức giá cần phải phản ánh đúng giá trị, chất lượng và lợi ích của sản phẩm, đồng thời phải phù hợp với khả năng chi trả và sự so sánh của khách hàng.
Để thực hiện nguyên tắc này, nhà bán lẻ cần thường xuyên nghiên cứu và theo dõi các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả như chi phí sản xuất, chi phí phân phối, chi phí quảng cáo, cung và cầu, cũng như đối thủ cạnh tranh. Áp dụng các chiến lược giá cả hiệu quả như giá bán lẻ đề xuất, giá bán lẻ tối thiểu, giá bán lẻ tối đa, giá bán lẻ đồng nhất, và các chương trình khuyến mãi để kích thích doanh số bán hàng.
Ví dụ, một cửa hàng bán lẻ điện thoại di động cần phải có mức giá cạnh tranh dựa trên thương hiệu, tính năng, độ mới, và các yếu tố khác của sản phẩm. Việc liên tục cập nhật mức giá và theo dõi giá cả của các đối thủ giúp cửa hàng điều chỉnh mức giá theo thị trường hiện tại. Đồng thời, áp dụng các chương trình khuyến mãi và ưu đãi có thể tăng động lực cho khách hàng mua hàng.
Nguyên tắc về Placing (Địa điểm)
Nguyên tắc về Địa điểm trong chiến lược marketing của các doanh nghiệp bán lẻ là rất quan trọng, liên quan đến việc chọn lựa và tổ chức địa điểm kinh doanh cho cửa hàng. Địa điểm cần phải được chọn sao cho thuận lợi để tiếp cận và phục vụ khách hàng, đồng thời thuận lợi cho việc phân phối và quản lý sản phẩm.
Các nhà bán lẻ cần thực hiện nghiên cứu để lựa chọn các địa điểm có tiềm năng khách hàng cao, đồng thời có sự phù hợp về nhu cầu và thị hiếu, ít cạnh tranh, và có chi phí thuê mặt bằng hợp lý. Bố trí cửa hàng cũng cần được thực hiện một cách khoa học và hợp lý để tạo ra không gian thuận tiện, hấp dẫn và thoải mái cho khách hàng.
Ví dụ, một cửa hàng bán lẻ sách có thể lựa chọn địa điểm kinh doanh gần các trường học, trung tâm văn hóa, công viên… để thu hút đối tượng khách hàng như học sinh, sinh viên, và người yêu sách. Bố trí cửa hàng cần được thiết kế gọn gàng, ngăn nắp, với các khu vực đọc thử, nhãn hiệu rõ ràng và không gian thoải mái để tạo trải nghiệm tích cực cho khách hàng.
Nguyên tắc về Promotion (Quảng cáo)
Đây là nguyên tác liên quan đến việc tạo ra và tăng độ nhận dạng thương hiệu về sản phẩm và cửa hàng. Quảng cáo được xem là một công cụ quảng bá quan trọng và hiệu quả trong ngành bán lẻ, giúp tối đa hóa khả năng hiển thị và thu hút khách hàng thông qua nhiều kênh truyền thông và tiếp thị khác nhau như báo chí, truyền hình, internet, mạng xã hội, email, video.
Các nhà bán lẻ cần thiết kế và triển khai chiến dịch quảng cáo chuyên nghiệp và hiệu quả để đảm bảo tối ưu hóa chi phí và kết quả. Ví dụ, một cửa hàng bán lẻ mỹ phẩm có thể thực hiện các chiến dịch quảng cáo đa dạng và sáng tạo để thu hút sự chú ý và quan tâm của khách hàng. Điều này có thể bao gồm việc tạo ra nội dung hấp dẫn, có giá trị và tương tác cao trên các kênh như website, fanpage, blog, và chạy quảng cáo trên các nền tảng như Google, Facebook, Youtube để tăng cường khả năng hiển thị và thu hút sự quan tâm từ khách hàng.
5 chiến lược Marketing ngành bán lẻ hiệu quả
Hiện nay có rất nhiều chiến lược, dịch vụ marketing ngành bán lẻ. Tuy nhiên vẫn có 5 cách marketing được nhiều doanh nghiệp sử dụng phổ biến và đem lại hiệu quả cao nhất.
Marketing online giúp bắt kịp xu hướng
Marketing online là chiến lược phù hợp với ngành bán lẻ trong thời đại công nghệ số, nơi mà người tiêu dùng ngày càng sử dụng internet và thiết bị di động để tìm kiếm, so sánh, và mua sắm sản phẩm. Chiến lược này giúp tăng cường sự hiện diện và thu hút khách hàng từ các kênh trực tuyến như website, mạng xã hội, email, video, v.v. Ngoài ra, marketing online còn mang lại sự tiết kiệm chi phí, hiệu quả cao và khả năng đo lường kết quả.
Ví dụ: Một cửa hàng bán lẻ đồ nội thất cần phải có một website chuyên nghiệp, cung cấp thông tin đầy đủ, chính xác và hấp dẫn về sản phẩm nội thất, bao gồm giới thiệu, lợi ích, giá cả, và chính sách bảo hành. Chiến lược SEO cũng cần được triển khai để tăng thứ hạng trang web trên các công cụ tìm kiếm như Google, Bing, và các quảng cáo trên các nền tảng như Google Ads, Facebook Ads, Youtube Ads sẽ giúp nâng cao khả năng hiển thị và thu hút khách hàng.
Marketing offline truyền thống nhưng hiệu quả
Chiến lược Marketing offline truyền thống vẫn là lựa chọn của nhiều doanh nghiệp trong ngành bán lẻ, vì nó mang lại sự gần gũi, đáng tin cậy và thân thiện với khách hàng. Marketing offline bao gồm các hình thức như tờ rơi, áp phích, banner, biển hiệu, sự kiện. Chiến lược này giúp tăng cường nhận thức với khách hàng và tạo ấn tượng về thương hiệu, sản phẩm. Đồng thời khuyến khích khách hàng đến cửa hàng của doanh nghiệp..
Ví dụ, một cửa hàng bán lẻ thực phẩm sạch có thể có một biển hiệu nổi bật, với logo, slogan và thông điệp về thực phẩm sạch để thu hút sự chú ý từ người đi đường. Đồng thời, việc phát tờ rơi với thông tin về nguồn gốc, chứng nhận, giá cả, khuyến mãi, và các sản phẩm thực phẩm sạch sẽ tăng cường sự tin tưởng và quan tâm từ phía khách hàng. Cửa hàng cũng có thể tổ chức các sự kiện như mở cửa miễn phí, thử nếm, tặng quà để tạo ra sự tương tác và mối quan hệ thân thiện với khách hàng.
Marketing bán lẻ thông qua hoạt động hợp tác và tiếp thị
Chiến lược Marketing ngành bán lẻ thông qua hợp tác tiếp thị là một phương pháp hiện đại và sáng tạo, cho phép doanh nghiệp tận dụng các đối tác khác để quảng bá và bán hàng. Hợp tác tiếp thị có thể bao gồm các hình thức như affiliate marketing, co-marketing, cross-selling, up-selling… Chiến lược này giúp mở rộng thị trường, tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng, tăng uy tín và thẩm quyền của thương hiệu, cũng như gia tăng doanh thu và lợi nhuận.
Ví dụ, một cửa hàng bán lẻ mỹ phẩm có thể hợp tác với các trang web, blog, KOL Tik Tok hoặc các kênh Youtube liên quan đến lĩnh vực làm đẹp. Họ có thể giới thiệu và đánh giá sản phẩm mỹ phẩm, cung cấp mã giảm giá hoặc liên kết giới thiệu cho khách hàng thông qua hình thức affiliate marketing. Cửa hàng cũng có thể hợp tác với các cửa hàng bán lẻ khác có các sản phẩm bổ sung hoặc liên quan đến mỹ phẩm, như quần áo, phụ kiện…để thực hiện quảng bá và bán hàng.
Sử dụng SMS BrandName và Email Marketing
Sử dụng SMS BrandName và Email Marketing là một chiến lược trong dịch vụ marketing ngành bán lẻ hiệu quả và tiết kiệm chi phí. Cách này cho phép bạn gửi tin nhắn hoặc email có tên thương hiệu đến khách hàng để thông báo, quảng cáo, hoặc chăm sóc khách hàng. Chiến lược này giúp duy trì và tăng cường mối quan hệ với khách hàng, tăng sự gắn kết và trung thành, cũng như tăng khả năng mua lại và giới thiệu của khách hàng.
Ví dụ, một cửa hàng bán lẻ đồ chơi trẻ em có thể sử dụng SMS BrandName hoặc Email Marketing để thông báo về các sản phẩm mới, chương trình khuyến mãi, cũng như cung cấp mẹo chăm sóc trẻ. Ngoài ra, cửa hàng có thể gửi các lời chúc mừng sinh nhật, lễ tết, và các dịp đặc biệt khác đến khách hàng, nhằm tạo ra sự quan tâm và thân thiện trong mối quan hệ với họ.
Hợp tác với những người nổi tiếng trên mạng xã hội
Hợp tác với người nổi tiếng, người có sức ảnh hưởng là một chiến lược Marketing hiện đại và phổ biến trong ngành bán lẻ hiện nay. Bạn có thể sử dụng sức ảnh hưởng của các người nổi tiếng như ca sĩ, diễn viên, người mẫu, hoặc những người có tầm ảnh hưởng như blogger, vlogger, streamer, Tiktoker để quảng bá thương hiệu và tăng doanh số bán hàng. Hợp tác với những người giúp khách hàng tăng sự tin tưởng và quan tâm đến sản phẩm nhiều hơn, dẫn đến việc gia tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Ví dụ, một cửa hàng bán lẻ giày dép có thể hợp tác với một ca sĩ nổi tiếng để họ sử dụng và giới thiệu các sản phẩm. Điều này không chỉ giúp thương hiệu tiếp cận đối tượng mới mà còn tạo ra một liên kết tích cực và hấp dẫn trong mắt khách hàng.
Giải pháp marketing online giúp doanh nghiệp dẫn đầu mọi ngành hàng
Trong thời đại ngày nay, sự cạnh tranh giữa các ngành nghề ngày càng trở nên khốc liệt trong lĩnh vực Marketing. Việc có một đội ngũ Marketing chuyên nghiệp và có kinh nghiệm không phải là điều mà tất cả các doanh nghiệp đều có thể đảm bảo. Vì vậy, một giải pháp tốt nhất là thuê dịch vụ làm Marketing từ các đơn vị uy tín. Nếu bạn đang tìm kiếm đối tác cho dịch vụ Marketing ngành bán lẻ, hãy đến và trải nghiệm với WIFIM!
WIFIM là một công ty Digital Marketing hàng đầu và uy tín, cung cấp các dịch vụ chất lượng, bao gồm:
- Dịch vụ SEO toàn diện
- Dịch vụ Marketing toàn diện
- Tư vấn chiến lược
- Quảng cáo Google
- Quảng cáo Facebook
- Dịch vụ Content Social
Bài viết trên đã giúp quý độc giả có cái nhìn rõ ràng hơn về Marketing trong ngành bán lẻ và các chiến lược để thực hiện hoạt động này một cách hiệu quả. WIFIM hy vọng rằng thông tin trong bài viết đã mang lại giá trị và hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong việc triển khai thành công các chiến dịch Marketing của họ.
