Các chiến lược marketing cửa hàng giày dép hiệu quả

Trong thị trường giày dép ngày càng cạnh tranh tại Việt Nam, việc áp dụng các chiến lược marketing giày dép sáng tạo và hiệu quả là yếu tố quyết định để thu hút và giữ chân khách hàng. Với sự phát triển mạnh mẽ của cả kênh bán hàng truyền thống và thương mại điện tử, các cửa hàng giày dép cần phải xây dựng chiến lược marketing toàn diện, kết hợp giữa marketing trực tuyến và truyền thống, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững. Vậy làm thế nào của có chiến lược kinh doanh và marketing giày dép hiệu quả, cùng WIFIM JSC tìm hiểu qua bài viết sau nhé!

Tổng quan thị trường ngành giày dép tại Việt Nam

Thị trường giày dép nội địa tại Việt Nam năm 2024 đang trên đà phát triển mạnh mẽ nhờ vào sự gia tăng nhu cầu tiêu dùng của người dân. Với dân số trẻ và thu nhập ngày càng cao, người tiêu dùng Việt Nam ngày càng chú trọng đến chất lượng, thiết kế và xu hướng thời trang. Điều này tạo giúp tạo ra thuận lợi cho các thương hiệu nội địa như Biti’s, Vina Giày, và Ananas với những sản phẩm đa dạng, phù hợp với thị trường.

Không chỉ vậy ngành thương mại điện tử phát triển làm cho, kênh mua sắm online trở thành một phần quan trọng trong thị trường, đặc biệt qua các nền tảng như Shopee, Lazada, và Tiki. Bên cạnh đó, các cửa hàng truyền thống vẫn duy trì vai trò quan trọng, đặc biệt tại các thành phố lớn như TP.HCM và Hà Nội.

Để tiếp cận và thu hút khách hàng hiệu quả, các thương hiệu cần đầu tư mạnh mẽ vào chiến lược marketing giày dép sáng tạo, kết hợp quảng bá trực tuyến trên các nền tảng mạng xã hội và thương mại điện tử, cùng với việc nâng cao trải nghiệm mua sắm tại các cửa hàng truyền thống.

Các loại hình kinh doanh giày dép phổ biến

Thị trường giày dép tại Việt Nam năm 2025 đa dạng với nhiều loại hình kinh doanh khác nhau, đáp ứng nhu cầu phong phú của người tiêu dùng. Dưới đây là các loại hình kinh doanh giày dép phổ biến.

Cửa hàng giày dép truyền thống

Đây là mô hình kinh doanh phổ biến tại các khu vực đô thị đông dân cư, khách hàng vẫn ưa chuộng việc xem và thử sản phẩm trực tiếp. Các cửa hàng này thường tập trung vào các sản phẩm giày dép cơ bản và trung cấp.

Theo báo cáo của VIRAC, trong năm 2023, thị phần bán lẻ truyền thống vẫn chiếm khoảng 45% tổng doanh số thị trường giày dép, mặc dù đang dần bị cạnh tranh bởi các kênh bán hàng trực tuyến.

Kinh doanh giày dép trực tuyến

Phát triển mạnh trên các nền tảng thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki và qua mạng xã hội như Facebook, Instagram. Mô hình này phù hợp với các sản phẩm thời trang hoặc giày dép độc đáo, giá cả phải chăng.

Trong năm 2024, doanh số bán hàng trực tuyến của ngành giày dép tại Việt Nam dự kiến tăng trưởng 15% so với năm trước, đạt giá trị khoảng 1,2 tỷ USD, theo dữ liệu từ Statista.

Phân phối và bán lẻ giày dép quốc tế

Các thương hiệu quốc tế như Nike, Adidas, Puma thường mở cửa hàng chính hãng hoặc hợp tác với nhà phân phối trong nước để kinh doanh. Sản phẩm này tập trung vào phân khúc khách hàng cao cấp với mức giá từ 2 triệu đồng trở lên

Kinh doanh giày dép theo mô hình dropshipping

Đây là một mô hình xuất hiện từ 2016-2017 và cũng là mô hình ít người biết nhất (được nhiều người gọi với cái tên là MMO). Mô hình này không yêu cầu vốn lớn, người bán tập trung vào quảng cáo và chốt đơn, nhà cung cấp sẽ xử lý khâu giao hàng. Mô hình này phù hợp với các cá nhân muốn kinh doanh trực tuyến nhưng không có nhiều nguồn lực.

Theo nghiên cứu từ Unica, hơn 30% người mới bắt đầu kinh doanh giày dép online tại Việt Nam chọn mô hình dropshipping, đặc biệt trên các nền tảng thương mại điện tử lớn như shopify, ebay.

Cách lập chiến lược kinh doanh ngành giày dép

Lập chiến lược kinh doanh trong ngành giày dép là một quá trình quan trọng giúp doanh nghiệp xác định được hướng đi phù hợp và tối ưu hóa mọi nguồn lực để đạt được thành công.

Phân tích và nghiên cứu

Các doanh nghiệp cần nắm bắt rõ xu hướng tiêu dùng, nhu cầu của các phân khúc khách hàng và tình hình cạnh tranh trong ngành. Chẳng hạn như sau dịch Covid 19, người dân dần quan tâm tới sức khỏe hơn, chính vì vậy nhiều doanh nghiệp đã tập trung phát triển các loại giày thể thao từ đó tăng doanh thu nhanh chóng.

Xác định đối tượng khách hàng

Đối tượng khách hàng là yếu tố quyết định chiến lược sản phẩm và marketing giày dép. Phân tích độ tuổi, thu nhập, nhu cầu và thói quen tiêu dùng sẽ giúp doanh nghiệp lựa chọn được phân khúc phù hợp. Với nhóm khách hàng trẻ tuổi, thông thường sẽ mua sớm qua các nền tảng như Shopee, Lazada, Tik Tok Shop, trong khi khách hàng trung niên hoặc gia đình có xu hướng chọn giày dép bền, giá cả hợp lý và mua tại cửa hàng truyền thống.

Phát triển sản phẩm

Khi đã hiểu rõ nhu cầu khách hàng, doanh nghiệp cần phát triển các sản phẩm giày dép không chỉ chất lượng mà còn bắt kịp xu hướng thời trang. Việc này giúp tạo nên sự khác biệt và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Ngoài ra, việc tạo ra những dòng sản phẩm độc đáo, như giày dép thiết kế riêng hoặc giày thể thao cao cấp, cũng sẽ giúp doanh nghiệp thu hút nhóm khách hàng yêu thích sự mới mẻ.

Tính toán giá cả hợp lý

Giá là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp cạnh tranh trong ngành giày dép. Việc tính toán kỹ lưỡng chi phí sản xuất, vận hành và mức độ cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp đưa ra mức giá hợp lý. Bên cạnh đó, chiến lược khuyến mãi vào các dịp lễ, chương trình giảm giá cho khách hàng thân thiết hay các đợt flash sale cũng là cách hiệu quả để tăng trưởng doanh thu.

Marketing sáng tạo và đa kênh

Để giành được sự chú ý của khách hàng, chiến lược marketing giày dépphải được thực hiện đồng bộ trên nhiều kênh. Các doanh nghiệp có thể kết hợp giữa marketing truyền thống qua các cửa hàng và quảng cáo trực tuyến qua các nền tảng thương mại điện tử, mạng xã hội như Facebook, Instagram, hoặc TikTok. Đặc biệt, việc tạo ra các video quảng cáo sáng tạo, cùng với việc xây dựng câu chuyện thương hiệu hấp dẫn, sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng kết nối và tạo dựng lòng tin với khách hàng.

Mở rộng hệ thống phân phối và mở rộng thị trường

Doanh nghiệp có thể phát triển song song hệ thống cửa hàng truyền thống và mở rộng bán hàng trực tuyến thông qua các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee, Lazada. Việc hợp tác với các nhà phân phối, mở rộng mạng lưới bán lẻ và đầu tư vào logistics sẽ giúp việc giao hàng trở nên nhanh chóng và hiệu quả hơn.

Đánh giá và tối ưu hóa

Đo lường các chỉ số hiệu quả như doanh thu, mức độ hài lòng của khách hàng và hiệu quả các chiến dịch quảng cáo sẽ giúp doanh nghiệp nhận ra điểm mạnh và điểm yếu từ đó điều chỉnh lại.

Chiến lược marketing để tăng doanh thu nhanh chóng

Xác định insight

Insight không chỉ giúp hiểu rõ xu hướng tiêu dùng mà còn chỉ ra những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua sắm. Trong ngành giày dép, khách hàng thường chú trọng vào ba yếu tố chính: thoải mái, tính thẩm mỹ và giá trị hợp lý. Xác định chính xác các yếu tố này giúp doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm và chiến lược marketing giày dép phù hợp, đáp ứng đúng nhu cầu của từng phân khúc khách hàng.

Sử dụng các nền tảng MXH

Các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram và TikTok đã trở thành kênh giao tiếp quan trọng giữa các thương hiệu và khách hàng. Những nền tảng này cho phép doanh nghiệp kết nối trực tiếp với người tiêu dùng, quảng bá sản phẩm và xây dựng cộng đồng. , Doanh nghiệp có thể chia sẻ các hình ảnh, video, kết hợp với các thông tin về sản phẩm để thu hút sự quan tâm. Các chiến dịch khuyến mãi, livestream giới thiệu sản phẩm hoặc các chương trình giảm giá cũng rất hiệu quả trong việc kích thích nhu cầu tiêu dùng.

Hợp tác với KOL, influencer và TikToker

Hợp tác với KOL, influencer và TikToker là một chiến lược marketing hiệu quả để tăng cường nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng, đặc biệt trong ngành giày dép. Các KOL, influencer và TikToker thường có sự ảnh hưởng mạnh mẽ đến cộng đồng, giúp thương hiệu tiếp cận được đối tượng khách hàng tiềm năng nhanh chóng và hiệu quả.

Content marketing

Content marketing trong ngành giày dép tập trung vào việc tạo ra các nội dung hấp dẫn, giá trị để thu hút và giữ chân khách hàng. Nội dung có thể là các bài viết blog, video hướng dẫn cách phối đồ với giày, hay các câu chuyện về chất lượng và thiết kế sản phẩm. Việc chia sẻ các nội dung này trên các kênh truyền thông giúp khách hàng hiểu rõ hơn về thương hiệu và sản phẩm, đồng thời tạo sự kết nối lâu dài.

Marketing truyền thống

Marketing truyền thống vẫn đóng một vai trò quan trọng trong chiến lược marketing giày dép. Các phương pháp như quảng cáo trên báo chí, tờ rơi, biển quảng cáo ngoài trời và chương trình khuyến mãi trực tiếp tại cửa hàng giúp thương vẫn có một doanh thu lớn.

Thiết kế website

Một website đẹp mắt, dễ sử dụng và tối ưu hóa cho trải nghiệm người dùng là yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng online. Ngoài ra, việc tích hợp các công cụ tìm kiếm như SEO và hỗ trợ khách hàng qua chat trực tuyến sẽ giúp nâng cao hiệu quả bán hàng. Một website chất lượng cũng giúp gia tăng độ tin cậy của thương hiệu trong mắt khách hàng.

Quảng cáo trên các kênh truyền thông

Quảng cáo trên các nền tảng truyền thông là cách nhanh chóng để tăng cường nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh thu. Các kênh như Facebook Ads, Google Ads, Instagram, TikTok hay các sàn thương mại điện tử như Shopee và Lazada là những công cụ để tiếp cận khách hàng.

Những lưu ý gì khi marketing giày dép để có doanh thu hiệu quả

Phân tích các đối thủ cạnh tranh để hiểu về chiến lược sản phẩm, giá cả và marketing của họ. Điều này giúp bạn tìm ra điểm mạnh và điểm yếu, từ đó xây dựng chiến lược riêng biệt để thu hút khách hàng.

Lựa chọn các nhà cung cấp giày dép uy tín, có chất lượng tốt và giá cả hợp lý. Đảm bảo nguồn hàng ổn định và có mẫu mã đa dạng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Mặt bằng cửa hàng cần được lựa chọn tại các khu vực đông đúc, dễ tiếp cận như trung tâm thương mại hoặc khu vực gần trường học. Kho hàng cần đủ rộng để dễ dàng quản lý và bảo quản giày dép, giúp quá trình giao nhận và tồn kho hiệu quả.

Đầu tư vào các thiết bị trưng bày sản phẩm như kệ giày, tủ kính, và hệ thống chiếu sáng phù hợp để sản phẩm nổi bật. Ngoài ra, hệ thống POS, phần mềm quản lý kho và đơn hàng sẽ giúp kiểm soát hiệu quả bán hàng và quản lý tồn kho.

Một số thương hiệu giày dép lớn tại thị trường Việt Nam

Biti’s

Biti’s là một trong những thương hiệu giày dép lâu đời và nổi tiếng tại Việt Nam. Các sản phẩm của Biti’s, như dòng giày thể thao Biti’s Hunter, đã chinh phục được nhiều người tiêu dùng trong nước và đang mở rộng ra thị trường quốc tế.

Ananas

Ananas là thương hiệu giày dép thời trang với phong cách trẻ trung, năng động, hướng đến khách hàng yêu thích sự hiện đại và sáng tạo. Các sản phẩm của Ananas được biết đến với sự kết hợp tinh tế giữa thiết kế đẹp mắt và chất liệu bền bỉ.

Juno

Juno là thương hiệu giày dép nổi tiếng tại Việt Nam, chuyên cung cấp các sản phẩm giày dép thời trang, từ giày cao gót, sandal đến giày thể thao. Juno thu hút khách hàng bởi thiết kế đẹp mắt, thời thượng và giá cả hợp lý.

Nike

Nike là một trong những thương hiệu giày dép nổi tiếng và có tầm ảnh hưởng lớn trên toàn cầu. Với các sản phẩm nổi bật như giày thể thao, giày bóng đá, giày chạy bộ và giày lifestyle, Nike luôn tiên phong trong việc ứng dụng công nghệ mới như Nike Air, Flyknit, và React.

Adidas
Adidas, đối thủ cạnh tranh lớn của Nike, cũng là một thương hiệu giày dép đình đám trên thế giới. Nổi bật với các dòng giày thể thao như Ultra Boost, NMD, và Yeezy (hợp tác với Kanye West), Adidas không chỉ được yêu thích nhờ vào thiết kế hiện đại mà còn nổi bật với sự thoải mái và công nghệ độc quyền như Boost và Primeknit.

Qua những chia sẽ trên, hy vọng đã giúp bạn có các chiến lược marketing hiệu quả hơn cho doanh nghiệp. Việc hiểu rõ thị trường, đối tượng khách hàng mục tiêu, và áp dụng những công cụ quảng bá trực tuyến mạnh mẽ sẽ giúp tăng trưởng doanh thu nhanh chóng. Nếu còn thắc mắc nào khác, hãy liên hệ ngay với WIFIM JSC để được hỗ trợ nhé!